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研扬:定制化将是工控机市场的未来走向_8

未知 2019-07-06 11:40

  信息化、数字时代推动了我国工业PC领域实现了跨越式的发展,如今云计算产业浪潮的兴起,再次使嵌入式产品获得了巨大的发展契机。研扬科技自1992年成立以来,经历了二十年的技术积累和行业发展,致力于嵌入式产品的研发和生产。在工控市场,百家争鸣群雄逐鹿的今天,研扬科技坚持立足行业,深耕IPC市场,以其专业、专注的理念实现着产品的市场价值,在激烈的市场竞争中探索出企业的成功之路。

  今年自动化市场受欧债危机的影响,多数企业反映业绩出现了下滑现象,但研扬科技中国市场上半年成绩斐然,同比去年增长了65%以上,让业界刮目相看。在这份成绩的背后,始终离不开一个人,他就是研扬科技中国区总经理张昭贤先生,曾任职于IBM公司多年,于各行业领域多所涉略,从事工业电脑行业亦达5年之久,对于单板电脑与垂直市场有着独到的见解。在苏州工业园区的办公室初见张总,给人的第一印象是亲切朴实;在与其交流中,话语间流露着多年来他在跨国企业和工控机行业的从业经验中练就的从容把脉市场趋势和善于管理的能力。

  当前在我国产业结构调整,传统产业向着现代化,实现经济、社会持续协调发展方向转变的进程中,自动化技术发挥着极其重要的作用。一向低调的研扬科技将企业的重心投入在专业研发领域,专注于行业产品线,在嵌入式单板电脑、平板电脑、Boxer系列产品上拥有市场优势。随着PC的发展,IPC领域市场竞争也较为激烈,研扬科技在进入中国市场之后,以战略性的眼光锁定企业走产品品牌路线,继而通过产品和市场提升企业核心竞争力。

品牌为旗:风宜长物放眼量

  从管理者的角度来看,实现企业的永续经营实则是建立品牌的过程。回首研扬科技从创业之路到成长与跨越阶段,与其他IPC厂商相比,虽有曲折,但从其近几年市场表现来看却不失为一个智者的选择。

  研扬科技其总部位于祖国的宝岛台湾,成立于1992年。成立初期研扬专注于单板计算机市场,这为企业未来的产品和技术研发打下了坚实的基础。1998年研扬科技正式进入中国市场,先后在中国苏州建立了生产制造中心及在北京、上海、深圳等地建立了销售网络渠道。

  研扬进入中国市场时,恰逢中国市场经济进入活跃时期,全球经济步入了复杂变化的轨道。当时在中国本土经营的企业,积极响应了改革开放初期中国领导人提出的摸着石头过河口号,由于企业在国内经济的发展与需求,没有现成的例子值得借鉴。研扬科技凭借在台湾市场的经验,通过一步步的摸索,紧抓市场机遇。

  然而在研扬科技发展历程中真正具有发展里程碑的事件则是其2010年与华硕集团的联姻。研扬作为一家自主研发的企业,立志为市场提供性价比高的工业计算机,希望在产品和成本上都可以做到行业领先。华硕作为计算机领域的领军者,随着云计算、物联网及智能电网的风生水起,华硕认为与研扬合作,能够顺利的帮助企业切入到工业计算机及云计算时代的相关产品,为进军物联网、智能电网及远距照护医疗做好布局。研扬作为工业计算机领域的佼佼者,能够增强华硕在工业领域的竞争力,因此双方的联合水到渠成,并达到了双赢的局面。

  从企业战略布局与市场发展趋势来看,研扬与华硕的合作近乎完美。研扬加入华硕集团后,华硕从研发和市场上助力研扬提升实力。华硕将研发资源注入研扬,支持研扬发展IPC产品线、云端运算产品线及医疗产品线,深耕强固型可携式电脑、工业用伺服器产业、数位电子看板产业、宽温与军规产品相关产业、及医疗产业等目标市场。借助华硕研发及采购优势,帮助研扬有效的降低成本及研发费用,节省了其产品开发成本,使其研发制造出最具竞争力的产品。其次,华硕先进的供应链管理网络和方案,也为研扬带来强大的供应链支持,使客户能够获得高性价比的工业计算解决方案。在市场方面,华硕在运营管理和用户覆盖上具备了规模化和国际化的优势,强化了研扬承接国际大公司的订单能力。张总强调说:与华硕共同成立合资公司,主要考虑的是希望公司的未来成长可以更有前瞻性,突显出研扬在工业计算机产业自有品牌的价值。可谓是风宜长物放眼量。

  借助华硕在计算机领域的优势,研扬积极的投入到了云计算、物联网等新一代信息和计算机在工业领域的应用,在新兴领域的研发取得了突破性的进展。为加强本地化生产能力,研扬将生产线从台湾搬到了苏州,包括自动化生产设备SMT,提高产品的可靠性、抗震能力,加强了自动化能力,提高了生产效率。随着SMT的运营,加强了研扬在采购、生产、制造等方面的能力。如今公司已经成长为一家提供工业计算机和解决方案多元化经营的高科技企业,仅中国苏州总部员工人数超过100多人,在上海、北京及深圳等地均设立分公司,同时还积极的在广州、福州、成都、武汉、西安、苏州、杭州等十多个城市及地区建立销售据点、销售网点遍及全国各地。

  当谈到研扬科技在大陆市场成功经验时,张昭贤先生认为,清楚地定位是企业取得成功的关键因素。研扬科技在成立之初,立志成为工控业的领头羊,并清晰的意识到自己是国家经济发展的重要合作伙伴。正如张总所说:心有多宽,眼光有多远,决定公司有多大。正是凭借着企业长远的规划和品牌的定位,成就了研扬与华硕双方的成功合作,使企业迈入了发展的快车道。

  值得一提的是,时值全球经济后危机时代,宏观的经济环境和制造业发展处于一种不确定的状态,自动化业内人士对于将来的发展形势也保持着极度谨慎的态度。张总认为:企业生存发展离不开经济环境的制约,但最重要的还是做好自己,只有提高自身的竞争力,才能让企业在起伏的市场中处于不败之地。为此,张总带领着研扬中国市场,为企业在不确定的环境中寻找出更为确定的机会,制定相应的市场和产品发展规划。

竞争策略:横向产品,纵向市场

  由于IPC产品应用范围的不断扩大,传统工业控制场合份额越来越小。在未来以传统工厂自动化应用为主要应用领域的结构类产品在整个市场中的份额将随之下降,而在金融、医疗、博彩、楼宇等民用场合,新使用环境的出现,功能要求的日益多样化,IPC产品的形状越来越小,功能组合越来越强大,嵌入式产品的需求也将会越来越大。

  基于市场的发展趋势,张总认为:工控机是专注于某一特定需求开发的,对于某一特定领域的应用可能只有几百台、上千台的需求,客户定制化才是企业成功的关键。因此,研扬的工控机理念就是做到专而精,在对行业需求具备深入了解的基础上为用户带来持续的应用改进。

  产业升级是国家十二五规划发展的重中之重,然而产业提升需要大量的尖端技术和高端装备作为支持,控制和信息计算技术成为了不可或缺力量。凭着多年市场打拼中培养的敏锐性和洞察力,张总捕捉到了潜在的市场机会,并及时对公司战略作出调整。对于目前行业中存在的机会,张总指出:中国的经济经历多年的快速发展之后,内需是下一个阶段发展的最重要市场因素。医疗、交通等行业是研扬最看好并持续投入的行业。

  医疗行业信息化发展趋势越来越明显,为了对医疗行业的客户需求作出更快的反应和提供更为贴身的解决方案,研扬科技成立了医扬科技公司,为医疗领域提供了医疗专用显示器、医疗专用平板计算机及移动式医疗看护推车产品,为我国医疗行业的发展做出贡献。

  目前,交通行业是研扬最为关注和持续改进的行业之一,尤其是近年来城市化进程的加快,使得我国高铁发展进入了黄金期。但是,高铁运营和人身安全却成为了人们最为关注的话题之一。研扬工控机凭借着好的质量和稳定性,在高铁系统上得到了广泛的应用。据了解,研扬科技以整机为主占50%以上,主要应用在交通行业。

  除了为行业提供定制化的工控机解决方案外,针对严寒、高热等特殊环境研扬也专门开发了工控机系统,成为研扬科技与竞争对手相抗衡的优势之一。正如张总所强调:研扬为客户带来最大的价值,不在于工控机的硬件,也不是在软件,而是为特定行业需求开发的解决方案。以定制化的软、硬件结合一体化同步发展的产业链和工业计算系统满足客户在特定环境下的计算和控制需求,才是研扬工控机的精髓所在。

  在IPC市场白热化的今天,差异化的竞争是企业驰骋市场的王牌。过去二十年研扬在IPC市场稳扎稳打,在用户心目中建立了专注、专业的口碑。研扬与华硕的合作,除可以延续华硕技术,为客户提供深入的解决方案,也为研扬在零组件采购上带来了成本的节约,提高了研扬产品的竞争力,促使双方共同抢攻新工业电脑商机。期望研扬的快速发展,能够为IPC市场格局带来新的变化。

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